| 在自治区商务厅新农村商网购销对接会工作会议上的发言稿 |
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| 2008-03-01 12:31 文章来源：灵山商务局 |
| 文章类型：原创 内容分类：调研 |
灵山县商务局 宁乙修
2008年2月28日
尊敬的各位领导、同志们：
你们好！
我是灵山县商务局的宁乙修。能够参加今天这个会议，我感到非常荣幸。
下面，我把我们灵山县开展“第二届冬季对接会”的基本情况和运作办法、措施等情况作一些介绍。我的发言是带有经验交流和工作探讨性质的，说得不贴切的地请你们多多谅解。
我们知道，“第二届冬季对接会”是在1月5日至1月31日举办的，可是，我作为具体操作的人员，2007年12月29日刚刚从北京参加农村商务信息服务体系建设试点工作座谈会回到灵山。接到通知后的第一感觉只有一个字，就是“急”。说实在的，对本次对接会，我是作为非常任务来处理的。2007年12月30日和31日这两天时间，我制定好方案，写好通知，制作好商户信息和产品供求信息的电子表格，并把电子表格上传到了一个公开的电子邮箱，目的是方便需要电子文本的部门和商户下载使用。2008年1月1日把方案和通知发出，2、3、4日通过电话联系各镇、各村的种养大户，发出参加“第二届冬季对接会”的邀请，开始收集信息，逐步发布到对接平台上。
“第二届冬季对接会”结束的时候，我们灵山县取得了很好的成绩。总共有24个商户参加了第二届冬季对接会，发布了24条供求信息，重点推荐了莪术、瘦肉猪、扁柑、果蔗、淮山等农副产品，包含了我们灵山县主要的冬季农副产品。实际成交金额是2260.05万元，意向成交金额是872.3万元。其中，我们灵山县文利镇苏显健老板和越南老板阿田达成了1700多万元的扁柑交易，使文利镇的特色水果通过对接会平台远销到了越南等东盟各国，为我们灵山县进一步拓展水果的边贸流通起到了引领和示范作用，引起了较大的反响。下面，我说说我们灵山县的具体做法。分五点进行。
第一点是领导层面的。
第二点是部门层面的。
第三点是商户层面的。
第四点是宣传层面的。
第五点是信息层面的。
先说第一点：领导重视，决策正确及时，是我们灵山县顺利开展“第二届冬季对接会”的关键
我们灵山县县委、县政府收到商务部关于举办“第二届冬季对接会”的通知后，分管商务工作的副县长方建安马上组织召开了“第二届冬季对接会”的工作会议，宣布成立了以方建安副县长为组长的领导小组，决定由商务局谢俊忠副局长具体抓“第二届冬季对接会”的组织协调工作，并指定了专门负责信息收集、信息整理、信息核实、信息发布、信息反馈的工作人员。有关的通知方案和电子表格及时发送到了全县18个乡镇。发送的方式有两种，一种是文件传真，一种是电子文本。在通知里，我们着重说明了对接会的四个方面，第一方面是说明对接会的目的是为了促进各地农副产品的流通，帮助群众利用信息致富；第二方面是说明对接会实行全免费对接，不收取任何费用；第三方面是说明对接会的主要商户对象是流通大户、种养大户、涉农企业和涉农协会；第四方面是说明参加对接会的信息务必真实可靠，自觉维护对接会的信誉。
第二点：县、镇、村各部门协调有力，团结一致，心往一处使，是我们灵山县顺利开展“第二届冬季对接会”的保障
我们把“第二届冬季对接会”作为一个工作系统来看待。但凡一个系统，它都具备五个因素，就是计划、组织、指挥、控制和协调。我们在这里不说别的，只说“协调”。协调，就是配合得当的意思，是指通过及时的沟通、调整，使各部门相互配合，以顺利达到既定的目的。协调的关键是要处理好人与人的关系，调动人的积极性。所以，从管理角度来看，协调有力是我们灵山县搞好第二届冬季对接会的保障。
我们灵山县在开展第二届冬季对接会的过程中，涉及的部门包括了县、镇、村三级的政府部门，农业局、水果局和畜牧局等单位，流通大户、种养大户、涉农企业和涉农协会等商户，涉及面很广，如果不搞好协调，就容易出现管理混乱、职责不清、热情不高等问题。由于我们十分重视搞好沟通协调，偶然出现一点偏差，都能通过沟通及时纠正，使各个部门始终保持了高度的参会热情，积极收集信息，认真核实信息。在对接会的实践工作中我们得出了这样一个经验：协调得越好，成果就越大。
第三点：农副产品种养大户、流通大户、涉农企业、涉农协会等商户对信息的重要性在认识上的提高，对信息的迫切需要，是我们灵山县顺利开展第二届冬季对接会的基础
2000年以来，我们灵山县县委、县政府对信息工作非常重视，在政策、资金和技术方面均有较大的投入。目前我们灵山县已建成投入使用的电子信息馆有36个，初步建成了县、镇、村三级电子信息服务网络，全力在网上展示我们灵山县的资源优势、名优特产、价格行情、供求信息等。为此，我们灵山县的群众对信息重要性的认识，得到了逐步提高；对信息的需要，越来越迫切。可以说，是县委县政府打造了我们灵山县顺利开展第二届冬季对接会的基础。
随着电脑、网络、信息技术的发展和普及，我们灵山县的种养大户、流通大户、涉农企业、涉农协会等对信息重要性的认识更加深刻，对信息的需要更加迫切。他们的这种深刻、这种需要，都可以在对接会上得到满足。怎样让他们得到这两方面的满足呢？我们的做法是：关注他们的产品对接情况，关注他们的交易过程，关注他们的交易结果，让他们时常感受到我们的真诚和热情，得到信息需要心理层面的满足，从而保持参加对接会的热情。
第四点：搞好与各级部门、各个商户的沟通，认真解答各种疑问，是我们灵山县顺利开展第二届冬季对接会的动力
行为科学理论认为，一个人是具有双重性的，他在追求金钱利益时，是一个“经济人”；他在需要友情和尊重时，是一个“社会人”。现代管理理论有这样一个观点：人的积极性取决于两个力，就是能力和动力。没有动力就难以调动积极因素。动力主要有三种，就是精神动力、物质动力、信息动力。精神动力包括信仰、尊重等。物质动力就是实行必要的物质奖励。信息动力是利用大量的准确的信息，使管理产生高效益。
我们灵山县在开展第二届冬季对接会的过程中，十分重视精神动力和信息动力的作用。在搞好与各级部门、各个商户的关系问题上，重视友情的建立，处处体现出对他们的尊重。做到了及时提供和反馈对接会的信息，适当进行调控，使我们灵山县的第二届冬季接会工作得到了顺利的开展。下面，我举两个例子说明这个问题。
第一个例子：第二届冬季对接会开展前期，我们县石塘镇分管信息工作的张副镇长打电话问我：“这种对接会真的能促进农副产品的流通吗？”我从三个方面回答了他的问题：“新农村商网的对接会，至少可以起到三个作用，第一个作用是在网上宣传、推介农副产品；第二个作用是加快群众适应信息时代的步伐；第三个作用是提高群众使用信息的能力和使用信息致富的方法。”他重复了“宣传推介”这四个字。在第二届冬季对接会期间，他经常打电话问我，石塘镇黑甘蔗（果蔗）的对接情况，工作热情一直不减。很可惜，由于种种原因，对接会结束时，石塘镇的黑甘蔗没有对接成功。
2007年，我们灵山县种植黑甘蔗蔗面积3万多亩，预测产量超过26万吨，可是今年初的寒灾使我们灵山县的黑甘蔗受灾面积超过了2.5亩，损失惨重。目前，我们县委县政府为了尽量减少蔗农的损失，正在组织武利制糖有限公司加快了收购黑甘蔗的速度，收购价格每吨220元左右，可是寒灾到来之前，每吨黑甘蔗的收购价格都在8000元以上。
第二届冬季对接会结束了，我和石塘镇张副镇长的交流并没有结束，我和他已经建立了比较深厚的友情。我们认为，相互尊重，加深友情，对做好以后的对接会工作是非常有利的。
第二个例子：我们灵山县文利镇的特色水果是扁柑。苏显健是文利镇的扁柑流通大户。苏显健打电话问我：“把扁柑拉到东兴，越南老板不要的话损失不小，政府方面有没有保障？”我说：“生意是做出来的，不是怕出来的，你把扁柑拉到东兴，生意就成了一半。他希望你拉一卡车过去，你不如干脆拉三、四卡车过去。”我把这个信息及时反馈给文利镇的陈副镇长，建议陈副镇长去做做苏显健的思想工作，鼓励苏显健及时把扁柑拉到东兴去，给越南老板看货。
两天后，陈副镇长打电话告诉我：“今天，苏老板决定把四卡车扁柑拉到东兴去，给越南的老板看，我们镇长书记都很重视这个事情，派了人跟去。”第三天，苏显健告诉我，四卡车的扁柑，越南老板阿田都要了，价格比在本地销售高出二角多。其后，苏显健收购的文利扁柑，全部拉到东兴，交给越南老板阿田，销往东盟各国。
这个例子说明了两个问题，第一个是在开展对接会工作时，重视精神动力的使用，可以提高对接效果；第二个是在开展对接会工作时，适当介入交易过程，可以提高对接效率。
最后介绍第五点：拓宽信息收集渠道，强化信息核实工作，是我们灵山县顺利开展第二届冬季对接会的方法
从理论上讲，信息收集就是按照一定的原则，围绕一定的目标，采取多种方法，把大量的、有价值的情况进行收取和集中，使它成为加工整理的材料。信息收集是信息处理的第一个环节，也是信息处理的基础，信息收集的质量决定信息处理的质量。
我们灵山县在第二届冬季对接会中，在坚持对接会的基本原则的基础上，采用了多种信息收集的方法，拓展了信息收集的渠道。主要方法有四个，第一个方法是由镇一级政府协助收集信息，第二个方法是对接会工作人员直接联系商户收集信息，第三个方法是商户主动提供信息，第四个方法是从网络收集信息。前三个方法在往几届对接会是经常使用，第四个方法在第二届冬季对接会开始使用。为了保证从网络收集的信息的真实性，我们灵山县加强了对这类信息的核实，核实准确了，才在对接会平台上发布。
真实是信息的生命，我们灵山县在开展对接会工作时，始终坚持了求真务实的原则，审核不通过的信息一律不发布，所发布的信息每条都是真实的，真实的产品、真实的数量、真实的供应商、真实的联系方式，对外展示了一个“真实的灵山”，自觉维护了我们灵山县农副产品网上交易的信誉，自觉维护了新农村商网对接会的信誉。
我的发言完毕。欢迎你们到灵山作客。灵山的水果生产特点是：六月荔枝红，八月龙眼香；十月香蕉甜，十一月柑橙熟。
多谢大家！
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